依托石化深加工、功能高分子、特种改性材料等产业基础，泉州新材料产业进入快速扩张周期，不少本土企业完成技术迭代，开启产线扩建、客户拓展、业务版图向外延伸的新阶段。企业跨过研发攻关阶段之后，不再只需要深耕实验室的技术专家，迫切需要既读懂材料工艺、把控产品研发，又洞察下游市场需求、懂商业化落地的高阶管理者。这类复合型人才供给稀缺，成为不少泉州新材料企业规模化发展的卡点，珏佳猎头公司接到多起同类型高端寻访委托。

新材料行业存在明显的能力断层，纯技术出身的管理者擅长配方改良、工艺优化，但容易陷入技术执念，对下游客户真实诉求、成本管控、市场竞争格局研判不足；而传统市场管理人才，又看不懂材料性能边界、量产工艺风险，无法对新产品方向做出有效判断。能够打通技术研发、生产落地与商业拓展的高阶管理者，需要多年产业沉淀，既要经历多轮产品迭代，也要深度对接下游应用端，人才成长周期漫长，大多集中在行业头部企业内部，*少主动对外求职，常规招聘渠道很难触达该类被动候选人。

泉州某公司便是行业典型案例，企业多款改性新材料实现小批量验证，计划扩建生产基地，开拓多行业下游客户，急需一名高阶管理者统筹技术团队，同时主导产品商业化布局。企业内部人力资源团队依托行业人脉、高端招聘渠道寻访近半年，接触不少候选人，技术背景人选可以搞定研发迭代，但对市场定价、客户筛选、业务策略缺乏经验；市场方向高管又无法评估材料技术路线风险，难以联动研发调整产品方案。关键岗位迟迟未能就位，企业扩产计划与市场拓展节奏被迫延后，企业面临错失市场窗口期的压力。

对于处于扩张期的新材料企业而言，高阶管理者肩负多重职责：既要把控研发方向、平衡性能与生产成本，也要梳理客户需求，反向指导产品迭代，统筹研发、生产、销售多部门协同，规避 “技术先进但市场不买单” 的行业常见陷阱。单纯依靠薪资加码很难撬动优质人才，候选人更看重企业技术底盘、管理权限、长期发展空间。

承接本次寻访需求后，珏佳猎头公司新材料专项团队摒弃广撒网寻访模式，深度拆解企业技术路线、产线规划、下游目标市场以及激励体系，输出精细化人才画像，明确候选人需要具备新材料产品研发、团队管理、商业化拓展等复合履历，提前梳理竞业约束、权责划分、地域适配等潜在风险，搭建定向人才地图，瞄准行业头部企业内部的在岗高阶人才开展匿名触达。

寻访沟通中，顾问跳出单纯谈薪酬的沟通逻辑，客观向候选人解读泉州新材料产业环境、企业技术积累与业务机遇，同时如实告知扩张阶段的经营压力；向内持续反馈候选人真实诉求，推动企业优化岗位权责与激励方案，对齐双方预期。经过多轮技术访谈、双向磨合，*终成功寻访到适配的高阶管理者入职。该管理者到岗后，打通研发与市场的沟通壁垒，以下游需求反推产品优化，统筹推进产线落地与客户开发，助力企业扩张项目重回既定节奏。

该案例折射出新材料行业的现实困境：产业快速扩张之下，复合型高阶管理人才缺口持续放大。高端寻访早已不是简单简历匹配，既要读懂材料技术逻辑，也要理解商业市场规律，做好企业与人才之间的双向预期管理。伴随泉州新材料产业集群持续升级，兼具技术功底与市场思维的管理人才，将持续成为产业争抢的核心资源，垂直专业猎头机构的价值，也将在企业规模化成长过程中进一步凸显。

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