在制造业转型升级的浪潮中，技能人才短缺成为制约企业发展的核心难题。作为中国制造业重镇，泉州近年来积极探索人才供给新模式，其中猎头机构深度参与技能人才定制培训的实践尤为引人注目。本文将以珏佳猎头公司的实践为例，深入剖析这一创新模式如何落地生根，为制造业高质量发展注入新动能。

一、产业背景：泉州制造业的人才困境

泉州拥有纺织鞋服、建材家居、机械装备等千亿级产业集群，制造业占比超过50%。然而，随着智能化改造和工艺升级加速，传统劳动力结构与新兴岗位需求之间的裂痕日益凸显。据统计，泉州规模以上工业企业中，高级技工、技师缺口比例高达30%，尤其在数控编程、自动化设备维护、工业互联网应用等新兴领域，人才荒现象更为严峻。

某卫浴企业负责人曾坦言：“我们投入数千万元引进智能生产线，却因缺乏能操作和维护设备的技工，导致产能利用率长期不足70%。”这种“设备等人”的尴尬局面，在泉州制造业中并非孤例。

二、猎头转型：从“挖人”到“育人”的战略升级

传统猎头业务主要围绕人才寻访与匹配展开，但在制造业技能人才严重短缺的大背景下，“只猎不培”的模式难以为继。珏佳猎头公司敏锐捕捉到这一趋势，自2019年起开始探索技能人才定制培训业务，实现了从单纯中介服务向人才生态构建者的角色转变。

该公司负责人某女士指出：“制造业技能人才具有高度专用性，单纯从外部引进不仅成本高昂，且难以完全匹配企业特定工艺要求。只有深入企业生产场景，联合开发培训体系，才能实现人才供给的精准化和可持续化。”

三、实践模式：三位一体的定制培训体系

珏佳猎头在实践中逐步形成了“企业需求诊断-课程联合开发-培训实施-就业跟踪”的全链条服务体系，其核心创新体现在三个层面：

1. 需求精准对接机制
通过派驻顾问深入生产一线，珏佳团队系统分析岗位技能图谱。在与某陶瓷自动化企业的合作中，他们耗时两个月跟踪生产流程，识别出“釉料数字化配比操作员”这一新兴岗位所需的17项核心技能，其中8项为传统培训体系从未涵盖的复合能力。

2. 课程模块化开发
基于能力分析，珏佳联合职业技术学院、设备供应商及企业技术骨干，开发出“基础模块+专业模块+企业定制模块”的课程体系。以数控机床维护培训为例，基础模块涵盖机械原理与电气基础，专业模块针对特定品牌设备进行深度教学，定制模块则融入企业实际生产案例与工艺标准。

3. 实训场景化构建
在政府支持下，珏佳牵头建设了泉州首个“共享实训基地”，汇集了来自十余家企业的退役生产线进行教学化改造。学员在这里可接触不同年代、不同品牌的设备，培养适应能力。某学员表示：“在基地轮训期间，我操作过五类机械臂，到企业上岗第一天就能独立调试新设备。”

四、典型案例：智能制造人才孵化项目

2022年，珏佳猎头与某高端装备制造企业合作开展“智能产线工程师孵化项目”，成为行业标杆案例。

该项目面向高职院校毕业生招收学员，实施“3+9”培养模式：前3个月在共享基地进行系统学习，后9个月进入企业跟随资深工程师实践。课程内容动态调整，每季度根据技术迭代更新30%的教学内容。

项目最具创新性的是“能力银行”制度——学员掌握的每项技能都转化为积分，累积到一定分值可获得岗位晋升或薪资提升。这种即时反馈机制极大激发了学习积极性。首批32名学员结业后，不仅全部通过企业考核，其中6人更在一年内成长为技术骨干，独立负责进口设备的国产化改造任务。

该企业生产总监某先生评价：“传统招聘的新人需要1-2年适应期，而定制培养的学员上岗即能创造价值。虽然前期投入较高，但人才稳定性和适配度远超预期。”

五、生态构建：多方协同的支撑体系

珏佳的实践成功，离不开泉州构建的政-企-校-机构协同生态：

政策层面，泉州将猎头机构纳入技能提升行动补贴范围，对验收合格的定制培训项目给予每人最高8000元的经费支持。

院校层面，本地职业院校开放课程体系，允许企业定制模块替代部分传统课程，推行“学分银行”认可实训成果。

企业层面，行业协会牵头制定岗位能力标准，龙头企业开放实训资源，形成“大企带小企”的共享机制。

某工业互联网平台公司深度参与课程开发，其技术专家表示：“我们把最新应用案例转化为教学素材，学员结业时已掌握市场上刚出现的技术，实现人才培养与技术发展的同步。”

六、实践成效与行业影响

经过四年探索，珏佳猎头已完成定制培训项目27个，累计输送技能人才1800余人，留用率达92%，较传统招聘提高40个百分点。更值得关注的是，这种模式产生了多重外溢效应：

其一，推动了职业培训的内容革命。培训内容从通用技能转向“工艺知识+设备操作+精益管理”的复合能力培养，更贴合先进制造需求。

其二，促进了人才评价机制创新。基于实际项目完成度的能力认证，逐步替代单一的证书评价体系。

其三，形成了人才可持续供给通道。部分合作企业将定制培训前置到高职二年级，通过“预备员工制”实现人才培养与用工需求的无缝衔接。

七、挑战与展望

尽管成效显著，但定制培训模式仍面临挑战：培训成本分摊机制有待完善、跨企业人才流动存在障碍、快速技术迭代对课程更新提出更高要求等。

未来，珏佳计划从三方面深化实践：一是开发基于数字孪生技术的虚拟实训平台，降低硬件投入成本；二是推动“技能认证联盟”建设，实现能力标准的行业互认；三是拓展“培训+猎头+外包”的混合服务模式，满足企业灵活用工需求。

泉州市人社局相关负责人指出：“猎头机构深度参与技能人才培养，是人力资源服务业与制造业深度融合的创新实践。我们将继续完善政策环境，支持这种模式在更多行业复制推广。”

结语

从“人才猎手”到“人才工匠”，珏佳猎头的转型实践揭示了人力资源服务升级的新路径。在制造业迈向高端的征程中，技能人才定制培训不仅解决了眼前“用工荒”，更构建起支撑产业持续发展的人才造血机制。当猎头机构将专业能力从人才匹配延伸至人才培养，一条具有中国特色的产才融合之路正渐次清晰，而这或许正是泉州制造保持竞争力的深层密码。

这种创新实践的意义远超单个企业或行业——它重新定义了人力资源服务的价值边界，为破解结构性就业矛盾提供了可复制的方案，在制造业与服务业深度融合的时代背景下，展现出蓬勃的生命力与广阔前景。