在泉州从传统建材基地向绿色新材料高地转型的进程中，珏佳猎头凭借深度产业洞察，近两年成功运作十余个高端研发人才猎聘项目。其中某公司陶瓷基板研发带头人引进案例尤为典型，揭示了新材料领域人才战争的破局逻辑。

背景与挑战

某公司作为国内卫浴龙头，为突破日本企业在氮化硅陶瓷基板的技术垄断，启动千亿级半导体封装材料项目。该项目需攻克三大难关 高温烧结工艺稳定性、金属浆料界面结合强度、量产良率提升。企业内部研发团队缺乏半导体材料背景，外部招聘屡屡碰壁——海外顶尖人才受限于竞业协议，国内相关企业如中芯国际、三安光电的研发骨干开价均超预算30%。珏佳接手时发现更深层矛盾 企业习惯用制造业薪酬体系招科研人才，而候选人更看重技术自主权与产业化话语权。

珏佳三维破局策略

一、精准定义人才价值坐标

突破传统JD框架，与研发总监共创岗位模型 将技术能力拆解为可量化指标 包括热膨胀系数控制精度≤0.5ppm/℃、金属化层抗剥强度≥15N/mm等12项核心参数。通过珏佳产业人才数据库比对，锁定两类目标人群 一是曾参与国家02专项的科研院所骨干，二是美日韩半导体材料企业被裁撤的华裔专家。

二、构建非对称吸引力

针对目标人选的深层诉求设计价值包 为某位放弃台积电邀约的华裔专家定制 技术决策权 直接汇报董事长、资源保障 5000万实验设备采购签字权、长期激励 专利转化收益分成比例达15%。更关键的是文化适配设计 安排其与创始人在德化古窑厂夜话，用“柴烧陶瓷的火候哲学”类比材料烧结工艺，消除技术理想主义与企业务实文化的隔阂。

三、风险对冲式引进

采用“1+1+1”团队配置方案 1名学术带头人+1名工艺转化专家+1名量产工程师。当首选的日本国立材料所博士因家庭原因无法来华时，立即启动备选方案 从深圳某军工院所挖角承担过航天热障涂层项目的女高工，同步引入其培养的3名硕士形成技术梯队。珏佳还设计对赌条款 若两年内未实现基板热导率≥80W/mK目标，企业仅支付60%猎头费，极大降低决策风险。

执行关键突破点

侨乡网络激活 通过菲律宾侨领牵线，接触某美资企业被裁的华裔材料科学家。该专家手握5项氮化铝基板专利，但因美方技术封锁无法回国效力。珏佳联合商务部门出具技术出口许可函，并承诺其父母在泉州的养老医疗配套，最终促成签约。

技术移民服务 为德国某弗劳恩霍夫研究所研究员解决现实困境 其子女需入读德语课程，妻子希望经营茶室。珏佳协调当地国际学校开设定制班，并引荐安溪铁观音协会提供店面资源，使其举家迁居晋江。

知识转移设计 要求候选人签订技术传承协议 每月为内部团队授课8小时，带教2名青年工程师。两年后该团队不仅实现基板量产，更衍生出3项新型散热材料专利。

成果与启示

该项目历时11个月完成团队组建，总成本较最初预算节省22%。关键技术指标超预期 基板热导率突破92W/mK，良率从初期35%提升至82%。更重要的是构建了可持续的创新机制 珏佳后续为该集团引进7名博士形成新材料研究院，带动研发投入年均增长40%。

此案例印证新材料猎聘的三大法则 价值重构重于薪酬竞争，生态适配胜于单方说服，风险共担优于业绩对赌。珏佳的实践表明，当猎头能化身产业翻译官——将企业的技术雄心转化为人才的语言体系，将个人的职业理想嫁接于城市基因，便能在这片民营经济沃土上书写新的泉州传奇。此刻在东海之滨的实验室里，那些源自侨乡智慧与世界顶级技术的碰撞，正悄然重塑中国制造的材料边疆。