作为中国鞋服产业重镇，泉州聚集了超 5000 家鞋服制造企业，2024 年产业产值突破 3800 亿元。但在消费升级与数字化转型浪潮下，传统鞋服企业普遍面临 “高端人才缺口” 难题 —— 尤其是懂市场、善数字化、能牵头转型的营销管理人才，成为企业突破增长瓶颈的关键。在此背景下，泉州本土专业猎头公司珏佳猎头公司，近期成功为泉州某知名鞋服集团（年营收超 20 亿元）完成营销副总的猎聘交付，用精准猎头服务为传统制造升级注入 “人才动能”。

企业困境：3 个月自主招聘无果，转型急需 “关键人才”

该鞋服集团深耕线下渠道 20 余年，近年来受线上电商冲击、年轻消费群体需求变化影响，营收增速放缓至 5% 以下。集团管理层明确将 “数字化营销转型” 作为核心战略，计划通过搭建线上线下融合的营销体系、打造年轻化品牌 IP，实现营收增速回升至 15%。但这一战略的落地，急需一位兼具 “传统鞋服行业经验 + 数字化营销能力 + 团队管理经验” 的营销副总。

集团 HR 团队此前通过内部推荐、招聘网站、行业展会等渠道招聘 3 个月，累计收到简历 120 余份，仅 8 人进入面试环节，最终因 “行业经验不足”“数字化能力不匹配” 等问题均未录用。“我们需要的不是‘通用型营销人才’，而是能精准对接鞋服产业链、懂供应链协同、能快速落地转型方案的高管，常规招聘根本触达不到这类人才。” 集团 HR 总监在与珏佳猎头公司沟通时坦言。

珏佳猎头：四步精准猎聘，60 天锁定 “适配人才”

作为深耕泉州制造行业 12 年的猎头公司，珏佳猎头公司在鞋服、纺织、机械制造等领域积累了超 30 万份中高端人才库，且建立了 “行业专家顾问团”—— 每个细分领域均配备 5 年以上行业经验的猎头顾问，能精准理解企业需求与人才能力的匹配逻辑。针对该鞋服集团的需求，珏佳猎头公司启动了 “定制化猎头服务流程”：

1. 需求深度诊断：珏佳猎头公司组建专项猎聘小组，先后 3 次进驻企业，与集团 CEO、COO、HR 总监深度访谈，不仅明确 “营销副总” 的岗位职责与任职要求，更拆解出 “需主导过鞋服品牌线上渠道搭建（如抖音、小红书电商）”“曾带领团队实现线上营收占比从 10% 提升至 30% 以上”“熟悉鞋服供应链库存协同” 等 3 个核心 “隐性需求”，形成精准的《人才画像报告》。

2. 定向人才地图绘制：基于人才画像，猎聘小组筛选出全国范围内 “鞋服行业 + 数字化营销” 领域的目标企业，包括安踏、特步等头部品牌及细分领域新锐品牌，绘制出涵盖 87 位潜在候选人的《人才地图》，重点锁定 “在头部企业担任过营销总监及以上职位、有转型项目经验” 的候选人。

3. 精准寻访与深度评估：猎聘顾问通过 “行业人脉推荐 + 定向沟通” 方式，与《人才地图》中的 62 位候选人建立联系，经过初步沟通筛选出 15 位符合基础要求的候选人。随后，珏佳猎头公司引入 “多维度评估体系”，从行业认知、数字化营销案例、团队管理能力、企业文化适配度四个维度进行深度面试，最终向企业推荐 3 位候选人。

4. 面试协同与入职保障：珏佳猎头公司全程参与企业与候选人的面试沟通，协助双方解决 “薪酬结构设计”“岗位职责边界划分”“入职后首年目标设定” 等关键问题，最终促成企业与候选人（某头部运动品牌前营销总监，曾主导该品牌线上营收从 5 亿元增长至 18 亿元）达成合作。候选人入职后，珏佳猎头公司还提供了 3 个月的 “入职跟踪服务”，协助候选人快速融入团队、推进转型项目落地。

人才落地：首月推动两项关键动作，转型初见成效

该营销副总入职后，仅 1 个月便推动两项关键动作：一是重构集团线上营销团队，从头部电商平台、MCN 机构引进 6 名核心成员，搭建 “内容营销 + 直播电商 + 私域运营” 的线上团队架构；二是联合供应链部门推出 “小单快反” 的柔性营销方案，针对线上热门款式实现 7 天内快速补货，解决了传统鞋服企业 “库存积压” 与 “爆款断货” 的矛盾。

“珏佳猎头公司不仅帮我们找到人，更帮我们找到了‘能解决问题的人’。” 集团 CEO 在项目复盘时表示，“他们对泉州鞋服行业的理解，比我们预期的更深入，推荐的候选人能快速抓住转型痛点，这正是专业猎头公司的价值所在。”

深耕本土：泉州猎头公司的 “产业赋能” 定位

此次猎聘交付，并非珏佳猎头公司服务泉州制造企业的个例。过去 3 年，珏佳猎头公司已为泉州 28 家鞋服、纺织、机械制造企业完成中高端人才猎聘，涉及营销总监、生产副总、研发总监等关键岗位，候选人入职后帮助企业实现营收增长、效率提升的案例占比超 85%。

“对泉州猎头公司而言，我们的核心价值不是‘找简历’，而是‘链接产业需求与人才价值’。” 珏佳猎头公司总经理表示，“泉州传统制造企业的升级，需要的是‘懂行业、能落地’的中高端人才，这就要求猎头公司必须深耕本土产业，成为企业的‘人才战略伙伴’。”

未来，珏佳猎头公司将继续聚焦泉州制造行业的人才需求，针对新能源、智能装备等新兴领域拓展人才库，用更精准的猎头服务，助力更多泉州传统制造企业突破人才瓶颈，实现高质量升级。如果您的企业正面临中高端人才招聘难题，需要专业猎头公司协助，欢迎联系珏佳猎头公司 —— 我们将用 12 年的行业经验，为您匹配 “适配、稳定、能创造价值” 的核心人才。