猎头顾问不出单，有时候不是因为你手上的单子不够，而是你的单子质量需要加强；不是客户不够多，而是你的靠谱客户少。你的业绩表现平平，除了跟大环境有关系，其实自身内功也很重要，那么如何提升自己的能力呢？

首先，专业度要高

作为企业HR更希望合作的猎头公司对他们的行业甚至具体岗位有很深的理解，并且在具体岗位上有丰富的人员储备，甚至是告诉猎头顾问我需要XX岗位的人，猎头顾问就能够在3-5天内发送高质量、高匹配度的推荐报告。推荐简历的及时性及有效性，优质简历、合适人选是猎头公司猎头顾问价值体现。这就需要猎头顾问在平时就要做好扎实的基础工作。有足够的资源储备。

其次，学会判断

要学会判断客户是否靠谱，为了更好地去推进这个客户，最好能和所猎寻职位的直接领导有沟通的渠道和机会。选择那些更容易认可你的经验和专业，而且在选人方面会更灵活挑剔性也会相对小些的公司。

要学会判断职位是否靠谱，客户愿不愿意在职位上和你投入同样的行动量，是判断职位是否靠谱的一个基础标准，可以从公司资料库里找一些符合客户描述的参考简历，然后以这些参考简历去验证客户的真实需求和需求的急迫性。愿意及时付钱，要求合理的就是靠谱的职位。双方在职位上有来有往，推荐后有反馈。

最后，持续跟进

纵观现在的企业，对猎头的接受程度远比以往高得多。过去，一家公司可能只跟一个猎头公司合作，现在越是大公司招聘渠道越多，这对于猎头开发客户的能力有了更严苛的考验和要求。

一家熟悉猎头公司运作机制且频繁使用猎头服务的公司，对新渠道的接受力反而会低。他们不愿增加无用的渠道增添维护工作，同时他们要求你是高质量且专业的。所以，平时不论通过电话、微信、邮件或是其他方式经常与公司HR沟通，即使HR的回复并不热情，也要坚持通过邮件的方式把公司拥有的人才简历推送给他，一旦公司有符合企业的简历也会即使更新发送，并且在邮件正文中加上对人才的推荐报告，分析人才可以为企业带来的价值等。当然要在不增加HR负担的前提下持续跟进，直到可以为止。

在整个猎头行业里，开拓新客户的能力越来越成为一个猎头顾问成长壮大的能力瓶颈。正视问题，是解决问题的第一步。平时多修炼自己的内功，培养语言沟通能力；加强对BD客户行业的认知广度和深度；对职位的快速分析评估水平等等根据二八原则，将80%的精力投入到20%的靠谱客户中。每一天的时间都是重要的，时间投在哪里，成就就在哪里。